他叫裴歆桐,负责内蒙业务,2016年进入公司,今年是他在内蒙的第6个年头。当他第一次站在茫茫的大草原时,全然没有“天苍苍、野茫?!钡淖忱鲋?,也没有“大口喝酒、大口吃肉”的万丈豪情。站在这一望无际的苍茫大地上,他想的是,在这茫茫的大草原上,我的肥料卖给谁?    

从开车走出公司大门出差的那一刻,他就深深的知道,我到内蒙,不是来旅游的,他肩负着公司领导对他在偏远地区将销售工作做好的殷切期望!

像所有销售人员一样,他用双脚丈量着土地,可是内蒙的广袤还是超乎了他的想象:路那么平直,似乎永远没有尽头,除了偶尔出现的蒙古包及羊群,很难看到人群的集中区。通过不断努力,终于功夫不负有心人,几个月时间里,终于找到了他第一个客户,慢慢了解清楚了内蒙的种植结构及老百姓的用肥习惯。

偏远地区,似乎困难总是那么多,克服得了孤单、思乡的个人情感,但是克服不了运距远、运费高、成本大、知名度不高的客观因素,这些都成了障碍偏远地区销售工作的硬伤。

裴歆桐曾抱怨气馁,也想过放弃。但是一想到出门时领导殷切的眼神,想到自己曾经的豪言壮语与满腔抱负,为了证明自己,他学会了在在困境中寻找优势,从逆境中突起,那就是支持他的领导与同事、公司过硬的产品质量、增产增收的明显效果及公司丰富多样具有竞争力质优价廉的差异化产品及定制化配方。

找到了自己制胜的法宝,于是他拼命的下乡走访每一位用户,通过最初的散发传单、购买音响大喇叭到处宣传再到组织会议、田间对比实验等方式,用实实在在的产品效果去与农户沟通交流,引导他们不仅要看价格造成的成本增加,更要看最终的收成与收益达到收入的增加,经过多年努力,坝上百姓都说:“庄稼一枝花,司尔特肥来当家”,纷纷选择坚持使用司尔特产品!

对于新用户,裴歆桐不仅细心介绍企业文化、实力,讲解公司产品的优势,还建议他们拿出一半的地与其他产品进行对比实验,并且全程指导施用步骤及方法。同时用他自己成功的经验努力开发市场空白区域,寻找志同道合且有实力的经销商做司尔特产品的代理。

今年,他又新开发了两个经销商,一个总代理,并都取得不错的成绩。最终不负所望到达预期效果,在本年的7月份完成了公司全年下达的销售任务。

裴歆桐认为,做“司尔特”的业务员并不止为了卖产品,更多的是送技术,做服务。通过销售人员将每一袋优司尔特复合肥传送到千家万户的农民手里,让他们真真切切得到实惠、高产,看到他们得到了我们产品的帮助,大丰收流露出幸福笑容,便最大的心愿跟自豪!

他说:虽然我每一天都在重复做同样的事情,但是我并没有觉得厌倦,而是更加坚定自己的信念,做好丰收的传送者,做好用户的农技者,做好百姓的服务者,做司尔特在市场的最美代言,通过我的努力,实现用户产量越来越高,让大草原开满司尔特之花!